Una parte crucial de ser propietario de una empresa es hacer dinero; sin embargo, a veces lleva tiempo generar ganancias. Es importante rastrear bien tus ingresos y gastos para evaluar de manera precisa cómo va tu negocio.  Al evaluar tus ventas podrás, fácilmente, identificar patrones, planificar para el crecimiento y proyectar ganancias futuras.

¿Qué es la rentabilidad?

Una ganancia es la cantidad de dinero que ganas de un determinado producto o servicio y que se determina restando los costos de las ventas y estableciendo el margen de ganancia.

Un análisis de cuán rentables son tus productos y servicios constituye un paso esencial para establecer estrategias de ventas y despertar el interés de tus clientes. Recuerda que hay productos cuyo margen es reducido y no se venden tanto, así que deberías mantener un registro para decidir si deberías dejar de venderlos. Otros productos tienen baja rentabilidad, pero llevan muchos clientes a tu negocio. 

Todos los gastos de tu empresa – dinero, tiempo, reputación, recursos – forman parte de tu inversión. Lo que recuperas es un rendimiento de esa inversión o ROI (por su sigla en inglés). La fórmula básica del ROI es sencilla. Mide el dinero o valor adicional que has recibido – el rendimiento – como un porcentaje de tu inversión inicial. 

¿Cómo se calcula la rentabilidad?

Precio de venta – Costo para producir o comprar = Ganancia

Después, divide la ganancia por el precio del producto y multiplica por 100. El valor resultante es el porcentaje de ganancia.

Ejemplo:

  • $190 - $120 = $70 de ganancia
  • $70/$190 = .368
  • .368 X 100 = 36.8% es el porcentaje de ganancia del producto.

Es importante reexaminar tu rentabilidad periódicamente respecto de tu plan de negocios y de las metas financieras generales. Si lanzas un nuevo producto o servicio, deberías rastrear tus ganancias en cada hito alcanzado.

Nota: una parte crucial de ser dueño de una empresa es hacer dinero; sin embargo, en ocasiones, lleva tiempo lograrlo. Es importante monitorear cuidadosamente tus ingresos y gastos.

 

Informativo elaborado con el apoyo de VISA y el International Rescue Committe - IRC.