Las promociones pueden incrementar las ventas al informarle a la gente acerca de tus productos o servicios. Una promoción puede durar un período de tiempo limitado, tentando a los clientes a actuar rápido o a perder la oportunidad, o bien pueden ser de mayor duración. A continuación, se indican algunos consejos para tener en cuenta al decidir sobre ofertas y promociones.
1. Haz promociones especiales
Una forma de hacer que tus clientes compren tus productos es haciendo ofertas especiales, que pueden incluir:
- Precios rebajados
- Dos al precio de uno
- Compra uno, llévate otro gratis
- Compra uno, llévate otro a mitad de precio
- Muestras gratis
- Ventas flash
2. Agrupa tus productos
Puedes empaquetar múltiples productos o servicios juntos por un solo precio para ayudar a tus clientes y ofrecerles mejor valor.
3. Distribuye cupones
Los cupones constituyen una forma económica de promoción de tu empresa. Pueden atraer clientes nuevos, ayudar a vender un producto específico, premiar a los clientes actuales y correr la voz sobre tu empresa. Pueden ser cupones en correos electrónicos, códigos o invitaciones exclusivas.
4. Ofrece envíos gratuitos
Si vendes tus productos en línea, considera ofrecer envíos gratuitos en compras mayores a una determinada cantidad para alentar a los clientes a comprar más.
5. Considera mercados en línea
Un mercado en línea les permite a los vendedores publicar su producto para que potenciales compradores lo vean y compren. Existen muchos mercados disponibles para vender productos, así que el primer paso es escoger al apropiado para tu empresa. Piensa en factores tales como el tipo de producto que ofreces, en qué público te enfocas y qué sitios visitan para comprar productos similares.
6. Asiste u organiza eventos
Vende o promociona tus productos o servicios en eventos de la industria o de la comunidad local para llegar a más clientes. La organización de eventos para promocionar tus productos en tu lugar de trabajo es una buena manera de conocer a otros en tu comunidad y de generar seguidores. Si tú organizas el evento, prográmalo a horas convenientes para los clientes en los que te enfocas. Si la organización de un evento no está dentro de tu presupuesto, considera asociarte con otras empresas locales que tienen productos o servicios complementarios, pero no compiten directamente.
Nota: Las promociones pueden incrementar las ventas al hacer que las personas conozcan tus productos o servicios. Una promoción puede durar un período de tiempo limitado y tentar a los clientes a actuar.
Informativo elaborado con el apoyo de VISA y el International Rescue Committe - IRC.