Necesitarás generar dinero para mantener tu negocio funcionando, pero entender cuándo y cómo generas dinero no es siempre fácil.
Muchos negocios no generan dinero durante los primeros años porque se necesita mucho dinero para abrir un negocio (piensa en todos los suministros, el seguro, las tarifas para licencias y acuerdos de renta que podrías necesitar) y puede atraer a clientes puede tomar tiempo.
Entender cuánto dinero genera tu negocio y los costos asociados con el negocio es importante para el éxito a largo plazo.
Busca tus puntos de equilibro:
- El punto de equilibro de tu negocio es cuando el dinero que generas de las ventas de tu negocio cubre los gastos del negocio. Aunque tu objetivo es ganar dinero, no simplemente cubrir gastos, llegar al punto de equilibro es un paso importante en el camino hacia rentabilidad.
- Puedes calcular los puntos de equilibro para cada producto o servicio que vendes.
Utilizar tus puntos de equilibro:
- Una vez que hayas calculado los puntos de equilibro de tu negocio, puedes utilizar esa información junto con tu presupuesto para tomar mejores decisiones de negocios. Puedes establecer objetivos para ti y tu personal, ver como los puntos de equilibro cambian si aumentas o reduces los precios o determinar si tiene sentido ofrecer un nuevo producto basado en su costo.
- Aquí hay un gran consejo si quieres ganar dinero en vez de simplemente cubrir los gastos – agrega las ganancias deseadas a los costos fijos. Por ejemplo, si quieres ganar $3,000 cada mes, suma todos los gastos de negocios fijos y agrega $3,000 extra. Aspira a “cubrir gastos” con el nuevo costo fijo.
Calcular el punto de equilibro de un producto
Necesitas tener cierta información antes de hacer los cálculos para determinar el punto de equilibro:
- Tus costos de negocios fijos. La cantidad total de gastos fijos, tales como la renta o el seguro, que pagas cada mes.
- Tu costo promedio de cada producto. El costo promedio de crear o comprar el producto. Por ejemplo, si te cuesta $500 para crear o comprar 100 productos, el costo por cada producto es $5. Estos costos pueden variar porque los materiales, mano de obra, comisiones y otros costos varían, pero puedes usar el promedio por producto en tus cálculos.
- El precio de venta de un producto. Por cuánto vendes un producto. Si el precio de venta de tu producto es más bajo que el costo promedio del producto, necesitarás bajar tus costos o aumentar tus precios (o las dos cosas) para ganar dinero.
- El margen de contribución. El precio de venta de tu producto menos el costo de crear el producto. Si te cuesta $5 para crear un producto que vendes a $13, tu margen de contribución es $8.
- La relación del margen de contribución. También puedes encontrar tu margen en términos del porcentaje o relación si divides tu margen de contribución por el precio del producto. Si vendes un producto a $13 y tu margen de contribución es $8, tu relación del margen de contribución será 8/13 = 61.54 porciento.
Formulas:
Aquí hay unas fórmulas que te pueden ayudar. Para estos ejemplos, asume que manejar tu negocio cuesta $1,000 cada mes, $5 para crear tu producto y lo vendes a $12:
Punto de equilibro en términos de número de productos =
Costos fijos/ (precio del producto – tu costo promedio por producto:
1,000/ (13-5) = 125. Así que necesitas vender 125 productos para cubrir tus gastos mensuales.
Punto de equilibro en términos de ventas =
Costos fijos/ relación del margen de contribución:
1,000/.6154 = $1,625. Así que necesitas generar $1,625 cada mes para cubrir el costo de tu negocio más el costo de hacer el producto.